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欧庭智能伸缩车库 如何用互联网思维打造护车神

作者:加拿大赌场 发布于:2021-03-05 13:42 点击量:

  这样的现状和消费者的需求给了一个后汽车时代新生品牌以机会,它的名字叫做“欧庭”。心理暗示会告诉客户是它好产品的新品牌,会给你节约很多的传播成本,用户一定特别喜欢欧庭这个名字。

  随着汽车市场的火爆和车市的降价狂潮的来临,汽车用品市场也迅速被开发出来。纵观如今的汽车用品市场,形形色色的汽车用品层出不穷,其中就包括了汽车安全防护类设备。大众的生活水平提高,经济能力提高,对汽车的需求也越发迫切。再加上如今车企降价风潮席卷各地,买一辆汽车也就变得非常现实。但是很多车主在买车之后却忽略了对汽车安全防护类设备的采购,使得自己的爱车就像没贴膜的手机一样容易受到外部因素的影响和损伤。

  根据马斯洛需求层次理论,人类在满足温饱的生理需求和安全需求之后,需求将向着更高层次发展,最终达到自我实现和自我超越的层次。

  这样的现状和消费者的需求给了一个后汽车时代新生品牌以机会,它的名字叫做“欧庭”。

  欧庭,用科技创造优越,用品质体现生活方式,专注于汽车后市场产品研发与制造。在打造这个欧庭智能伸缩车库的初期投入就是一千万。

  初期确定产品方向时,李工程师想过做一个功能比较多的车衣,后来放弃,车衣在冬季是一个非常麻烦的事,做车衣这类产品“只能满足简单车主的需求”。最终他决定从整体车库着手,如此更容易让别人接受,刚需产品才是长久之道。”

  先做产品设计,为了达到设想中的简约而又不失流行风范,李工程师他们先后咨询过20多个设计师,包括国内、台湾、香港等,甚至还专门去了一趟澳大利亚和新西兰,学习不同的设计风格,后来,在悉尼的歌剧晚会上,才得到了灵感,以歌剧院的头部拱形为依托,最终解决问题。

  外观别致,典雅的流水线设计,时下最流行的斑马线设计风格与爱车搭配混为一体,彰显富贵之气且不失流行风范。这是媒体见到欧庭智能伸缩车库的第一感觉。

  俗话说“一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业”,为了保证质量,“欧庭”智能伸缩车库先后选用测试了20种车库面料,在电脑上3D建模10万余次,终于研发出这个智能的光伏充电伸缩车库。李工程师对我们说:曾“二天一夜”不睡觉地盯着电脑,一定要保证全角度都无可挑剔,一定要做市场上最好的产品。

  我想做一个汽车后市场新生代的品牌,一个有沉淀、有积累的品牌,不光是卖一个产品,售卖的是一种生活方式,生活需要品味。”李工程师说。

  开始之前,我先讲个问题。我们做营销是为了什么,我觉得做营销更多的是为品牌做服务。但是很多人会把营销当成促销来做,把促销当营销来做。

  举个例子大家就会明白,比如滴滴打车的减免券就是促销的行为,但是uber叫飞机、叫轮船和叫CEO等等就是营销行为。营销其实是品牌导向,促销其实是销售导向。很多创始人没有营销背景,就会觉得营销一定要带来销量,就会搞得市场人员很被动。

  其实营销和促销是有顺序的,我觉得好的营销是可以低成本获取很多用户,树立品牌之后用户自然会消费你,也就是营销是为品牌服务,品牌是为销售服务。

  为什么要做品牌?做品牌的重要性我觉得大家应该都很明白。我举一个例子,淘宝上很多店家喜欢打价格战,最后用户也不知道也不知道买了谁的产品,它也没有用户,没有粉丝,也没有任何的沉淀。而无印良品与淘宝就有鲜明的对比,很多人喜欢它,这就是品牌,而且品牌最优势的地方在于资源共享。

  做品牌有几个基本要素,首先是好的名字,然后好的slogan。拿欧庭来讲,第一次听到名字的时候,很多人会联想到欧式风格的庭院,甚至是跟房子有关的东西。欧庭的寓义本身就是:给爱车一个温暖的家,给车一个房子。大家的感受是欧式,一定是很浪漫,舒服,高品质的东西,在没有见过产品的情况下,让你觉得它是一个很好的品牌,这是好名字带来的心理暗示。

  心理暗示会告诉客户是它好产品的新品牌,会给你节约很多的传播成本,用户一定特别喜欢欧庭这个名字。

  这个名字的改变其实是本质上改变了,这是营销自己,你做营销不营销自己,那你怎么帮别人做营销,这打破了广告公司不会做广告的悖论,好名字会天然拉近目标用户的距离。

  营销要洞察,如何找洞察?不要站在大多数用户的看法里面去看问题,你要站在它的对立面。因为大多数人站在一起不一定是对的,如果大多数人站在船的另一边那这个船肯定会翻掉,我们要学会独立思考和洞察。

  欧庭智能伸缩车库的售价过万,这是不可否认的。刚开始上市的时候,很多人的第一反馈就是价格可能会偏高,会有多少人愿意使用。我就直接抛出来一个问题,这个产品是为谁在做?

  在这之前会先提到一个人,大家很熟悉,任志强,当年说房子本身不是为穷人做的,社会上引起了很大的波动。这句话已经没有讨论的意义,无论你如何喷,房价放在那里,大家心知肚明。再说一个例子,苹果手机,刚进入中国市场的时候,大多人都在嘲讽,而现在呢,我只能说呵呵!移动车库的本身需求和出发点都是为高端需求的人士打造的,我们定位的消费人群集中在车位不足的别墅区,高端住宅区,高级酒店、会所、俱乐部,每天吃10元快餐,还着房贷的人群,现在哪有时间来考虑爱车。

  我把这个车库只拍了一张图片放到我朋友的微信朋友圈,他有2000个好友,在短短半小时的时间内评价超过300个,还不包括点赞的。

  我要卖给你这个车库,不会说我的这个车库能遮风挡雨,能防刮防盗,现在是冬季,北方的天气这个时候车是很难启动的,但是如果你看到别人轻松的从车库里面启动车开出来的时候呢?你就知道原来使用了欧庭车库,冬天御寒里面的温度能提高10度左右,继而你才会继续去发现,这车库的篷布使用的是航空级别的材料,还能阻燃。

  有一个人打电话问我,我怎么卖给车主呢,物业会同意吗,这其实是一个很简单的问题,营销的群体很多,为什么直接卖给业主,你卖给物业,物业再来租给业主或者卖给业主呢?打个比方:体验式租售,整个小区你只给物业三台,使用车库的车位月租500,没有使用车库的位置是月租200,一年每台车库纯收租金3600元,车库的使用年限是15-20年,结果显而易见,很容易租出去,别人看到了,也自然会想到购买,因为不仅确实保护到了您的车辆,最主要的是倍有面,身份的体现。同样如何卖给酒店,高端场所的人都需要隐私,例子就不多说了,同样的道理!

  我觉得给洞察其实就是给用户制造一个不经意的自嗨,装逼和炫耀智商的机会。你们去发一条微信内容,你故意写错一个错别字,会有很多人会帮你纠正说你字写错了,这是很多营销方式。

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